一是制定開展季度營銷活動。該行根據(jù)信貸員的人脈不同情況，將“兩大市場”細化，與個貸客戶經(jīng)理掛釣，實行專人管理。并根據(jù)每個市場不同、制定不同的營銷方案，實行“一場一策”。

　　二是實行風(fēng)險保證金制。為了保證“兩大市場”的個貸業(yè)務(wù)有突破發(fā)展，該行要求各支行、網(wǎng)點的負責(zé)人及分管個貸的行長、個貸營銷人員交納一定的風(fēng)險金。在績效分配上向個人經(jīng)營性貸款傾斜，引導(dǎo)個貸客戶經(jīng)理多做個人經(jīng)營性貸款；同時積極抓好重點商品交易市場特別是農(nóng)村市場的營銷工作。

　　三是建立調(diào)查營銷機制，深入當(dāng)?shù)刂饕�商品交易市場、商業(yè)街區(qū)開展?fàn)I銷工作，加強與市場管理方、行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系和溝通，從源頭獲取客戶資源。

　　四是對重點商品交易市場和農(nóng)村市場，實行支行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理掛牌營銷，落實營銷責(zé)任，加快營銷進度。制定了《關(guān)于鷹潭兩大市場業(yè)務(wù)網(wǎng)點營銷方案》，具體落實到各營業(yè)網(wǎng)點，對各支行個貸完成情況每個月在鷹潭網(wǎng)訊上進行通報。

;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入7997萬元，其中：代付中間業(yè)務(wù)收入3000萬元；代理發(fā)行信托產(chǎn)品2億元，實現(xiàn)信托中間業(yè)務(wù)收入1118萬元，國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入970萬元，銀行卡實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入695萬元，推薦投行業(yè)務(wù)2億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)180萬元。

　　四是優(yōu)化資源配置，提升價值創(chuàng)造。今年該行費用配置重點與EVA、中間業(yè)務(wù)和存款掛鉤。優(yōu)先支持低風(fēng)險、高回報、低經(jīng)濟資本占用的業(yè)務(wù)（如：融資性存放同業(yè)、票據(jù)買入返售、貿(mào)易融資、票據(jù)、人行再貼現(xiàn)、中間業(yè)務(wù)以及各項存款），較好地引導(dǎo)了增強盈利能力和少占用經(jīng)濟資本的矛盾，在降低風(fēng)險的同時提高效益，實現(xiàn)內(nèi)涵式增長。

　　五是倡導(dǎo)全面風(fēng)險管理。該行牢固樹立安全合規(guī)經(jīng)營同樣創(chuàng)造價值的理念，始終堅持把安全合規(guī)經(jīng)營作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分，倡導(dǎo)全面風(fēng)險管理，把內(nèi)控管理的好壞與員工考核掛鉤，確實做好風(fēng)險防范與控制工作。同時嚴格執(zhí)行國務(wù)院指示、監(jiān)管部門要求和上級行規(guī)定，認真開展不規(guī)范經(jīng)營整治工作，維護和提升國有大型銀行良好的形象。