個人身份：上海香港商會理事兼公共事務(wù)副會長、香港體育會會長、上海市公共關(guān)系協(xié)會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理等。 人脈網(wǎng)絡(luò)：直言有“兩三千個朋友”，，住院時有上百人前來探望，生日party有三四百名朋友來參加 個人**：目前已超過1000萬元 人脈**例證： 1、上海香港商會的一位副會長的朋友由于工作調(diào)離上海，**吳華成了香港商會的副會長； 2、2000年，在朋友的介紹下，他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的**副總裁。 3、1999年，在朋友的**下開始投資房地產(chǎn)。他通過一些朋友內(nèi)部購買打折房或在開盤前提前購買，*多時手上有十幾套房產(chǎn)。去年，在房地產(chǎn)行業(yè)朋友的建議下陸續(xù)把房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。 4、2004年底，在朋友的**下負責(zé)一家餐館的全權(quán)管理，一個月后，餐館的營業(yè)額明顯增長，僅由他介紹的朋友而產(chǎn)生的營業(yè)額就達到20多萬元。 **次聽說吳華的時候，就知道他以朋友多而出名。據(jù)說每年的生日宴會都會有幾百人來和他共渡良宵。 8月12日，在位于南京西路上的銀發(fā)大廈26樓利苑金閣，記者見到了這位傳說中的“孟嘗君”。戴著細細的黑邊眼睛的吳華，衣著簡約，舉手投足間透著利索和活力，一點都看不出是已經(jīng)47歲的年紀。 和吳華見面的時候，記者從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣――上海香港商會理事兼公共事務(wù)副會長、香港體育會會長、上海市僑商會會員工作部顧問、滬港經(jīng)濟雜志**顧問、上海市公共關(guān)系協(xié)會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理。 吳華對記者直言，自己有兩三千個朋友，每年都會見面3～4次的有近約1500個，而經(jīng)常性見面和聯(lián)系，有三四百人之多。也就是說，按照1年365天計算，吳華每天至少要見12～17人次的朋友。 為了隨時認識更多的朋友，吳華隨身都帶著自己的名片�！澳翘煲�是出去沒有帶名片，我會渾身不自在。”吳華笑著對記者說，“就像自己沒有帶*出去一樣�！� 因為，朋友或者人們通常說的人脈，在吳華的事業(yè)中，擔(dān)當著不可或缺的角色。 在上海打下人脈基礎(chǔ) 吳華是1993年來上海的。之前，吳華在來上海**年是擔(dān)任一家珠寶公司的總經(jīng)理，負責(zé)在上�；I建業(yè)務(wù)，開設(shè)零售店。這份工是他香港的朋友**過來的。 利用在同一個商廈辦公的便利，吳華逐漸認識了他來上海的**批朋友。這些朋友中，做各種各樣的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，加入了上海香港商會。后來香港商會的一位副會長的朋友由于工作調(diào)離上海，**吳華成了香港商會的副會長。而利用香港商會這個平臺，吳華又認識了一大批在上海工作的香港成功人士。據(jù)記者了解，在上海工作的香港人超過幾萬人。 之后不久，吳華辭去了珠寶公司的職務(wù)，一家美資煙草公司請他擔(dān)任上海的*席代表。當時吳華手下只有2個人。**、調(diào)研、制定策略，他都親自參與，把一小塊市場拓展到江蘇、浙江等整個華東地區(qū)。 “在煙草公司做*席代表的這幾年里，是我朋友發(fā)展*多、*快的時候�！眳侨A回憶道。為了擴展市場，公司允許吳華報銷每個月和客戶吃飯等交際費用�！澳莻�時候，經(jīng)常請朋友去吃飯，基本一個月要花費好幾萬元，一年下來一百萬元左右。而且由于是大公司，可以認識到了很多體面的人。這也是一個機會，可以認識很多朋友�！� 直到集團被收購，公司將他派駐其他地區(qū)，他才猛然發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海，他覺得離開上海，自己辛苦建立起來的人脈將浪費了。于是，他決定離開煙草公司。2000年，在朋友的介紹下，他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的**副總裁，手下有100多號人，但是不到幾個月，他就辭職了。 靠人脈發(fā)展成千萬** 由于自小就喜歡體育運動，吳華參加過許多體育培訓(xùn)班。還拿到國風(fēng)帆教練資格，并開班教過人。另外受父親的影響，吳華的父親曾經(jīng)是香港東方體育會的會長、東方足球隊的領(lǐng)隊。所以，在香港商會的時候，吳華組織了足球隊等體育活動，加深商會成員的感情。這期間，吳華有了創(chuàng)辦一個體育會的想法。 吳華說：“那個時候，我來上海也有5、6年了，對上海也比較熟悉，知道來上海的香港人都很忙碌，又沒有合適的團隊做做運動，休閑�！�1997年吳華創(chuàng)辦了香港體育會并擔(dān)任會長。這是一個自發(fā)的群體性體育組織，*初才20多個成員。為了運動的時候開心一點，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時成為了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友帶朋友，這個圈子越來越大，作為會長的吳華，花費了更多的時間和精力來經(jīng)營這項事業(yè)，也給他帶來了更多的朋友。 “我們不光是在一起體育鍛煉，玩的過程中也促成了信息的交流�！眳侨A說，“這幾年來，我們已經(jīng)發(fā)展到了200多個會員。這些人幾乎每個人的名字我都叫的出�！奔词乖诖蠹叶己苊Φ那闆r下，吳華組織大家活動的時候，每次都有五六十人參加。 為了“寓商機于休閑”，吳華成立了上海威順康樂體育咨詢有限公司。在吳華的名片背面，印著公司的經(jīng)營范圍：“會所項目前期策劃咨詢及管理；餐飲項目策劃咨詢管理；會員卡銷售策劃咨詢管理；康樂體育相關(guān)項目之投資咨詢及策劃管理……” 吳華說，“其實通過我手上的人脈關(guān)系，做什么事情都會比較輕松。然而我認識這么朋友以來，我從來沒有以什么商業(yè)或者生意上的目的去找過朋友，都是朋友主動幫助我的。朋友有什么生意，會馬上想到我并且通知我�！� 就拿利苑金閣來說，就是一個朋友看到吳華如此廣闊的人脈，力邀他加盟投資成為董事。“開餐廳人脈是*重要的。我的一些朋友，有什么聚會或者公司聚餐，會馬上想到，去吳華的那家餐廳。” 用朋友關(guān)系投資房產(chǎn) 而據(jù)吳華介紹，他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)。他說，自己的事業(yè)得到朋友的幫助，才會這么順利�！鞍�括開公司，介紹**客戶和業(yè)務(wù)等等，各種朋友都會照顧我，有什么生意會馬上想到我�！� 在1999年和2000年的時候，吳華在朋友的**下開始投資房地產(chǎn)。當時上海的房地產(chǎn)開始火熱起來，很多樓盤都開始出現(xiàn)排隊買房的盛況。而有時候即使排隊了也不一定買到房。“我通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的�！眳侨A說，“沒有朋友，我不可能拿到房型這么好的房子，而且有時候折扣很高。有些樓盤還沒有開盤，朋友就已經(jīng)給我把房子留好了�！� *多的時候，吳華手上有十幾套以上的房產(chǎn)。到去年，吳華看到政府開始對房地產(chǎn)行業(yè)進行限制，一些在房產(chǎn)行業(yè)的朋友也紛紛建議他出售手上的房產(chǎn)。吳華陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。 人脈是餐館*佳推動力 2004年12月，有一個朋友告訴吳華，有一家餐廳位置很好，位于襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由于經(jīng)營問題，生意一直不是很好。這個朋友知道吳華人緣好，認識的人很多，把吳華介紹給了他的朋友――這家餐館的老總。這家餐館的老總在這個朋友的**下，聘請吳華負責(zé)餐館的全權(quán)管理，作為回報，吳華可以從營業(yè)額中提成。 到2005年1月底，在吳華接手餐館一個月后，餐館的營業(yè)額就成倍增長。當月僅吳華朋友的營業(yè)額就達到了20多萬元�！昂芏鄷r候，都是朋友知道我在這邊管理，過來捧場的�！眳侨A說。 原來，在吳華接受餐館的管理后，把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費的點心券等郵寄給自己“名片庫”的那些朋友�；蛘叽螂娫捊o一些朋友，告訴自己現(xiàn)在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場，有來同學(xué)聚會的，有來員工聚餐的……而且吳華還通過一些媒體的朋友，做一些廣告，收效也很好。 住院有數(shù)百朋友探望 而讓吳華永遠難忘的是一次住院，吳華深刻感覺到朋友們的關(guān)心。 那是在自己開公司剛創(chuàng)業(yè)的時候，吳華工作特別忙，“我以前看過一本書《做生意失敗的100種理由》，其中就有一條就是老板太懶惰。我印象特別深刻，所以我從來都不敢偷懶�！惫ぷ鲏毫�很大，加上原來在煙草公司工作的時候，應(yīng)酬比較多的后遺癥，身體本來就不大好。吳華由于突然心肌梗塞復(fù)發(fā)住院了。 “當時我昏迷了幾個小時，甚至心臟都停止跳動兩分多鐘�！眳侨A回憶這段情節(jié)，還連連感嘆不已。而當朋友知道吳華病危的消息，不到一兩個小時就來了一兩百人到醫(yī)院看他，里面有香港旅游局上海*席代表啊、施華洛士奇的上海*席代表，匯豐銀行的行長等等，都是一些單位的領(lǐng)導(dǎo)。甚至還有不少朋友都哭了，吳華在這些朋友當中人緣可見一斑。 就連每年的生日，吳華都會充分利用，拓展他的人脈資源。每年在生日的時候，吳華都會組織生日PARTY。在吳華看來，這是一次非常好的和朋友加深感情的良機�！熬拖裼H情團圓一樣，平時大家可能工作都很忙，沒有時間聚在一起。而生日是一個很好的機會和交流平臺�！� 吳華說：“*初的時候，有四五十個人參加，到*多的似乎，有超過300～400人來參加我的生日PARTY�！� “有時候，我覺得我這一輩子沒有白活了，因為有這么多朋友關(guān)心支持我�！眳侨A很感慨的說。 名片管理的秘笈 “朋友多了，怎么去管理，有時候也確實很頭痛的�！眳侨A說。因為朋友多了，有些朋友可能會漸漸聯(lián)系少了，直接的后果就是被對方遺忘�！坝袝r候管理起來很難的，工作變動，聯(lián)系方式變了�！庇龅竭@種情況，吳華也會無奈地把這些名單從自己的名片庫中刪除。用新的名片取代。 這么多朋友，管理起來肯定會很吃力的。吳華有什么秘笈呢？*先是感情攻勢。吳華每年的春節(jié)過年，吳華都會把所有的名片找出來，一個一個打電話過去，問候一下，問問工作地址什么的有沒有變動啊等等，然后都要親手寫一張賀卡過去給他。因此，每年的春節(jié)也是他*忙的時候，他要親手寫近兩千多張賀卡。 一年365天，每天見一個人一次，一年下來也就365個而已。我有兩三千個朋友，每個人見一次，每次見四五個朋友，一年365天，我每天不用做事，都見不過來的。所以，一些小的細節(jié)，如生日賀卡，春節(jié)賀卡等就成了一個很重要的保持聯(lián)系的方式�！巴ㄟ^這些細節(jié)，雖然你平時不和他們聯(lián)系，但是下次可能見面的時候，他會馬上記起來，哦，你每年春節(jié)都給我郵寄賀卡。雖然不常見面，但是還是會覺得你這個人不錯。” 其次，要做有心人。吳華有個習(xí)慣，每次和別人交換名片后，吳華都會名片上寫上見面的日期、地點和事由�！坝浀眠@些朋友什么時候什么地點認識的。下次就會記得。否則這么多朋友，有時候一下子交換幾十張名片，你很難會記得�！� 對方同時也可能這樣。第二次見面的時候，你提起是什么時候什么地點認識，對方可能就會想起來。這樣第二次見面的時候，對方看你記得這么清楚，會覺得你很重視他，對你的感覺很好。 “其實，我還做得不夠。真正還可以細化，把這個人的生日啊、愛好等都可以記在名片上�！� *后，是對名片歸類。吳華有一個很大的“名片庫”，分類管理是他的訣竅。按照行業(yè)分成不同的類型，在行業(yè)下在按照職位細分。因此，要用的時候，可以迅速找出目標對象的名片。如媒體為一類，而利用香港商會認識的全部放在香港商會下面，下面還有具體的分類，如按照職位，企業(yè)老總的一類，一般職員的是另外一塊。