昨天晚上，國內移動內容聚合的新銳平臺——趣頭條正式在美國納斯達克掛牌上市了，股票代碼是“QTT”，一躍成為移動內容聚合的第一股。
公開資料顯示，趣頭條于2017年下半年獲得成為資本、紅點創(chuàng)投、華人文化的4200萬美元A輪融資；2018年上半年完成超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投后估值超過18億美元；2018年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰(zhàn)略投資者，投資額近6000萬美元。
趣頭條的成功上市，再次刷新了中國互聯(lián)網企業(yè)更快上市紀錄，從2016年6月8日趣頭條APP上線，到今日成功登陸納斯達克，趣頭條僅僅用時2年零3個月的時間。
本次IPO的主承銷商為花旗銀行、德意志銀行、瑞銀集團、招證國際，IPO的更終定價為7美元/ADS，不含綠鞋發(fā)行1200萬股美國存托憑證，融資額為8400萬美元，對應市值約21億美元，光源資本為趣頭條提供了獨家財務顧問服務。
光源資本副總裁薛敏對《創(chuàng)業(yè)邦》說，“前端社交化與貨幣體系雙驅動用戶增長，AI算法強化用戶留存，后端商業(yè)化體系實現(xiàn)強大變現(xiàn)，趣頭條通過四輪驅動打造了用戶體驗與商業(yè)價值的完美閉環(huán)。”
招股書數(shù)據顯示，2016年成立當年的營收為5795萬元，2017年的營業(yè)收入就達了5.2億元，2018年僅僅上半年就實現(xiàn)營收7.2億元。且值得一提的是，趣頭條上線以來，累計運營現(xiàn)金流為正。這意味著，在平臺急需獲客的初創(chuàng)期，趣頭條也并沒有采用燒錢獲客模式，具備長足發(fā)展的能力。
趣頭條是誰
時間回到2016年，當人們還在刷著今日頭條的時候，在北上廣目光所不及的三四線城市居民手機中，一頭龐然大物正在悄然成長。
趣頭條App于2016年6月正式上線，瞄準的正是炙手可熱的“下沉市場”，該平臺以娛樂、生活資訊為主體內容，通過整合海量兼具樂趣和價值的信息內容，依托于強大的智能化數(shù)據分析系統(tǒng)，為下沉市場受眾提供精準的內容分發(fā)服務，并通過對平臺內容持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，不斷滿足下沉市場人群日益增長的在線娛樂內容需求。
短短兩年多的時間，趣頭條一躍成為移動內容聚合App獨角獸。截止2018年8月，趣頭條App的累計裝機量達1.81億，月活用戶6220萬，在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名，僅次于今日頭條。
“補貼+收徒”是趣頭條的主要模式，但鑒于“收徒”這一概念容易引起歧義，趣頭條在后期優(yōu)化這一機制的同時，也將其更名為“邀請好友”。所謂補貼是指用戶完成指定任務獲得現(xiàn)金獎勵。
其中“邀請好友”模式尤為重要，通過邀請好友，用戶可以從好友的收入里獲得持續(xù)的分成。
趣頭條的補貼不同于互聯(lián)網上一直存在的廣告網賺模式。因為網賺模式是單純刺激用戶看廣告、點擊廣告等做廣告任務；而趣頭條的補貼只是鼓勵用戶在邀請注冊、閱讀內容相關的行為，不會涉及廣告任務。
在趣頭條一位高管看來，“趣頭條的補貼只是一種拉新留存的運營手段，和電商發(fā)優(yōu)惠券、滿減券、體驗券等運營思路類似，只不過將發(fā)錢補貼用戶放在了資訊內容產品上。”
對此模式，趣頭條創(chuàng)始人、董事長譚思亮認為是“好友邀請注冊、社交裂變傳播”，這也是類似Facebook、AirBNB、Uber等大型互聯(lián)網公司早期快速發(fā)展起來時常用的運營手法，只不過趣頭條只給用戶補貼刺激用戶邀請好友、閱讀資訊，并不需要用戶消費支付。
譚思亮曾在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時解釋， 趣頭條只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢，也不向用戶銷售產品或服務，不像其他電商APP讓用戶引導分享、推薦熟人等是為了來賣產品，趣頭條不存在銷售商品的行為，這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質不同。
獲得騰訊的投資后，趣頭條等于是加入了微信和QQ的騰訊生態(tài)體系，這等于既給錢，又給用戶。鑒于微信本身是所有互聯(lián)網產品之中渠道下沉更深的產品，趣頭條有機會可在極短的時候低成本獲取大量三線以下真實用戶。
下沉市場正成為中國移動互聯(lián)網的上升風口。從過去自考的發(fā)展趨勢看，新崛起的商業(yè)新貴和創(chuàng)新產品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。
來自易觀的數(shù)據顯示，2017年，有超過一半的移動互聯(lián)網用戶集中在下沉市場。目前下沉市場總人口是10億人，移動設備5億臺，平均每人0.5臺移動設備；一二線市場約3.63億人，移動設備4.6億臺，平均每人1.3臺移動設備，未來下沉市場的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
8月28日，企鵝智庫旗下智酷研究中心發(fā)布的《中國三四五線城市網民時間&金錢消費數(shù)據報告》也指出，中國互聯(lián)網人口紅利在更優(yōu)市場已經觸頂，三四五線城市網民在整體移動網民中的占比已經超過了一半，也正因為如此，如何快速掌握三四五線城市網民特征和需求，成為了目前更為關切的話題。
抓住下沉市場紅利
趣頭條的主創(chuàng)團隊在找到下沉市場的資訊內容風口之前，曾用將近自考的時間，先后嘗試過2、3個不同的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方向，但都不太成功。團隊一時也很苦悶，創(chuàng)業(yè)一度陷入了窘境。
譚思亮對《創(chuàng)業(yè)邦》說，當大家都沒有方向的時候，他告訴團隊：“我們可以試一試信息流產品在三四線城市的可能性�！闭覍α朔较颍诓坏�2個月的時間，趣頭條迅速組織力量開始產品的需求調研和技術研發(fā)，不斷優(yōu)化迭代產品邏輯，更終在2016年6月正式上線了趣頭條App。
作為一款新App，產品上線后更先需要面臨的問題就是如何推廣。除了在各大應用下載市場做基礎的、標準的推介外，趣頭條團隊充分發(fā)揮互聯(lián)網公司的精益創(chuàng)業(yè)理念，保持著不斷試錯、快速迭代的打法來進行產品的推廣運營。
產品剛上線的時候，團隊只有不到50號人，譚思亮就召集大家每個人都參與進來集思廣益，課題是一款面向三四線人群的資訊信息流App如何能快速增長？
很快就有了答案。來自幾位基層員工的提議是，根據下沉市場用戶群體的特點，重點發(fā)力積分運營機制，用好微信、QQ等社交關系鏈，通過發(fā)錢給用戶來獲得第一批基礎用戶，將“邀請好友注冊”這樣的叫法換成了更接地氣的“收徒”。
事后證明，下沉市場的移動互聯(lián)網用戶紅利在2016年還是大量存在，很多用戶對資訊信息流產品還是第一次接觸，加上補貼發(fā)錢的運營刺激，趣頭條App很快就達到第一個10萬DAU，隨后就是第一個100萬DAU。
