高等教育自學考試 (高起專1年+專升本1.5年可同時進行報考)
內(nèi)蒙古**：銷售管理 （內(nèi)蒙自考委）
項目簡介
銷售是市場流通領域的主體，是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵所在。在當今全球金融危機的大背景下，我國企業(yè)面臨前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過剩、消費不足、銷路滯脹、銷售人才匱乏，銷售管理落后已成為企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸。為緩解這方面人才需求的壓力，全國高等教育自學考試指導委員會與中國市場學會共同打造，聯(lián)合推出高等教育自學考試銷售管理專業(yè)和中國銷售管理專業(yè)水平證書考試“一考多證”教育模式（簡稱SMAT項目），為社會和企業(yè)培養(yǎng)具有國際化視野、本土化經(jīng)驗、管理創(chuàng)新、策劃能力、團隊精神和實踐能力的應用型急需人才。
項目優(yōu)勢
1． 一考多證的創(chuàng)新教育模式
全國高等教育自學考試指導委員會、中國市場學會與美國AMMA共同打造“多證書”教育模式，參加本項目學習、考試的考生可獲得“學歷、學位證書+中國職業(yè)證書+國際資格證書+崗位實習證+水平測試報告”
2. 證書獲國際認可
引進美國成熟的銷售管理專業(yè)課程體系，由美國AMMA專業(yè)組織頒發(fā)國際資格證書。
3. 顯著的實踐特色
課程設置重點突出了專業(yè)實踐性，有多門課程采取實踐環(huán)節(jié)考核，注重學生實踐技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
4. 豐富的教學資源
本專業(yè)匯集了市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理與運營等方面具有實踐和教學經(jīng)驗的專家和學者，編寫了高規(guī)格教材、教輔資料，嚴格規(guī)范的助學管理，確保專業(yè)開考質(zhì)量和廣大考生的考試通過率。
5. 項目的性價比高
本專業(yè)每年考四次，即每年4月和10月（為公共課考試）；每年5月和11月（為專業(yè)資格證書課程考試）。在讀大專學生利用業(yè)余時間參加本專業(yè)助學考試，可用�？茣r間獲取本科文憑和相應資格證書，縮短了學習時間，降低了考試成本，學生選擇余地大。
本專業(yè)本科自考生在獲得本科自考文憑的同時還可獲得銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、實踐合格證書和實踐測試評價報告。工作三年后只須完成一篇論文，無需再參加任何考試定可獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書。
對于不參加本專業(yè)學歷文憑考試，只參加本專業(yè)水平證書考試的學員，一次性參加三門專業(yè)課和1-2門實踐課考試（考核）、撰寫一篇論文，即可獲得中國銷售（經(jīng)理、總監(jiān)）專業(yè)水平證書以及相關的實踐能力認定證書和報告，所有證書和報告，教育部網(wǎng)和行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
6. 廣闊的就業(yè)前景
銷售就是力量，銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的唯一途徑，銷售管理專業(yè)適應性強、適用面廣，各行各業(yè)都離不開銷售，每年的**畢業(yè)生在其它專業(yè)就業(yè)率很低的情況下，唯有銷售方面的專業(yè)畢業(yè)生供不應求，在各類招聘的職位中，銷售管理人才的需求占招聘總比例的30%以上，市場空間巨大，就業(yè)前景廣闊。
證書簡介
1．學歷文憑證書。凡取得本專業(yè)（專科）考試計劃規(guī)定的15門課程的合格成績，累計達到71學分，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學考試銷售管理專業(yè)專科畢業(yè)證書；凡取得本專業(yè)（獨立本科段）考試計劃規(guī)定的13門課程的合格成績，累計達到70學分，畢業(yè)論文經(jīng)答辯成績合格者，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。并依據(jù)《中華人民共和國學位條例》和《中華人民共和國高等教育法》第二十二條的規(guī)定，由有學位授予權(quán)的主考院校，授予管理學學士學位。
2．中國銷售管理專業(yè)水平證書。 中國銷售管理專業(yè)水平證書是中國市場學會、教育部考試中心合作開發(fā)的、面向社會推出的銷售管理職業(yè)資格水平認證項目，旨在為社會提供銷售管理專業(yè)資格能力的標準。取得初級所要求的5門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證，即可獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中級所要求的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證，并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審，即可獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得高級所要求的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證，具備三年以上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯，即可獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。
中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考試合格成績，可作為高等教育自學考試其他專業(yè)相同層次相同課程的成績而認可學分。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(獨立本科) 課程設置與學分
專業(yè)代碼：B020314
序號
課程代碼
課程名稱
學分
證書名稱
1
3708
中國近現(xiàn)代史綱要
2
2
3709
馬克思主義基本原理概論
4
3
15
英語（二）
14
4
43
經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）
4
5
51
管理系統(tǒng)中計算機應用
3
52
管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）
1
6
10500
市場調(diào)研與銷售預測
4
銷售經(jīng)理
7
10501
銷售渠道管理
4
銷售經(jīng)理
8
10516
銷售客戶管理
2
銷售經(jīng)理
10517
銷售客戶管理（實踐）
2
9
10503
組織間銷售
4
銷售總監(jiān)
10504
組織間銷售（實踐）
2
10
10511
銷售團隊管理
6
11
10505
銷售風險管理
4
銷售總監(jiān)
10506
銷售風險管理（實踐）
2
12
10507
物流與供應鏈管理
6
銷售總監(jiān)
13
149
國際貿(mào)易理論與實務
6
10512
銷售管理畢業(yè)論文
總學分
70
1
183
消費經(jīng)濟學
4
免考外語
加考課程
2
55
企業(yè)會計學
6
